« Bonjour Marie-Josée...
…enfin me voila... l'inspection vient de se terminer... il semble que ce soit o.k. gros stress de passé… je suis en train de déguster un bon petit verre de vin pour fêter la vente de la maison… youppie la vie… »
Ginette Barnes - Boisbriand
Foires aux questions
Les questions les plus fréquemment posées:
- D'où vient cette discipline?
- La première impression, qu'est-ce que c'est?
- Je vais voir... Si dans deux mois nous n'avons reçu aucune offre, peut-être!
- Oui mais... ma propriété a été décorée par un(e) professionnel(le)...
- Est-ce vraiment nécessaire de repeindre? L'acheteur va y mettre sa touche personnelle de toute façon...
- Nous sommes déjà en cours de mandat avec un courtier
- Nous souhaitons vendre nous-mêmes
- Qu'est-ce qu'un spécialiste certifié en mise en valeur de propriétés peut faire pour vous?
- La clé de la réussite?
Q: D'où vient cette discipline?
R: De chez nos voisins du sud, bien sûr! La pionnière Barb Schwarz a exploré et mis en place les techniques et l'approche du Home Staging. En visitant le www.stagedhomes.com, vous découvrirez son parcours. Au Québec, nos deux pionnières France et Brigitte ont été les défricheuses du territoire francophone, puisqu'au Canada anglais, l'approche était déjà bien établie. Nos cousins Français sont encore à implanter le concept, alors qu'on nous dit qu'en Suède le Home Staging serait déductible d'impôts!
Q: La première impression, qu'est-ce que c'est?
R: La bonne première impression s'applique à toutes les sphères de notre société. On n'a qu'à penser à une première entrevue d'embauche, à un rendez-vous amoureux, à la sélection de la jeune gardienne pour nos enfants… Beaucoup repose sur cette fameuse première impression. D'ailleurs une étude menée par la firme Maritz REsearch l'indique hors de tout doute.
Q: Je vais voir... Si dans deux mois nous n'avons reçu aucune offre, peut-être!
R: Le vieil adage voulant qu'on n'ait qu'une seule chance de faire une première impression réussie s'applique particulièrement bien à la vente de tout type de résidence. Il a été démontré qu'il ne faut que 90 secondes à l'acheteur potentiel pour prendre « la » décision d'acheter. Tout est dans la première image ! Ne risquez pas de « bruler » la propriété! C'est-à-dire l'exposer à un trop grand nombre de courtiers immobiliers, à un trop grand nombre d'acheteurs potentiels, alors que sa présentation n'est pas à son meilleur. Pour vendre, créez une première impression durable. Vous n'aurez pas une deuxième occasion de faire bonne impression.
Q: Oui mais, ma propriété a été décorée par un(e) professionnel(le)...
R: Votre propriété doit donc être parfaitement adaptée à vous, à vos goûts et à votre mode de vie... et c'est précisément pour cela que vous avez besoin de la dépersonnaliser. Il faut mettre à l'avant-plan le contenant, non le contenu. Les murs, les planchers, les surfaces et la lumière servent à eux seuls à camper le décor. La valorisation résidentielle permet de créer des ambiances neutres qui conviennent à 99 % des acheteurs potentiels. Généralement, les propriétés ayant été décorées par une décoratrice ou un designer réunissent des éléments « typés », qui risquent de ne pas rejoindre une majorité de futurs acquéreurs. Notre devise : peu, c'est mieux!
Q: Est-ce vraiment nécessaire de repeindre? L'acheteur va mettre sa touche personnelle de toute façon...
R: Détrompez-vous! On croit à tort, qu'il est plus simple de conserver une coloration typée, plutôt que de repeindre. À cet effet, l'Institut canadien des évaluateurs (aicanada.ca) indique un rendement sur le capital de l'ordre de 75% à 100%. Toujours selon Maritz REsearch, les acheteurs se disent disposés à payer plus cher pour une résidence dont la décoration a été rafraîchie. Alors qu'on apprend qu'au moment de la revente, il y a trois types de rénovations qui s'avèrent des plus avantageux en offrant le meilleur rendement sur le capital investi: la cuisine et la salle de bain avec un rendement de 75 à 100% et… le rafraîchissement de la peinture! Gardez en tête que de repeindre un mur représente un investissement bien inférieur à ce que l'acheteur potentiel figurera qu'il lui en couterait.
Q: Nous sommes déjà en cours de mandat avec un courtier
R: C'est aussi le cas de la grande majorité des propriétaires vendeurs. À cette étape, rien ne vous empêche de mettre toutes les chances de votre côté. Et croyez-en mon expérience, votre courtier inscripteur n'en sera que plus heureux!
Q: Nous souhaitons vendre nous-mêmes
R: Vous savez sans aucun doute que ce n'est pas une mince tâche que de passer à travers tout le processus de vente... Pour quelques dollars d'investissement, vous aurez une mise en marché adéquate et vous vous assurerez à tout le moins que chaque visite provoquera un " wow "... Mettez toutes les chances de votre côté!
Q: Qu'est-ce qu'un spécialiste certifié en mise en valeur de propriété peut faire pour nous?
R: En tant que spécialiste certifiée, mon premier intérêt est de préparer et d'aménager votre résidence pour qu'elle plaise au plus grand nombre d'acheteurs possible, principalement à partir des éléments qui meublent et décorent votre propriété. Le Home Staging repose sur cinq techniques de base: La propreté et l'élimination des odeurs, le cas échéant, partout dans votre résidence La dépersonnalisation et le désencombrement La réparation des signes de vieillissement L'aménagement du mobilier La coloration et la création d'ambiance Vous doutez encore? «Dommage, déplore Luc Dupont, professeur de marketing immobilier à l'Université d'Ottawa, le Home Staging peut majorer la valeur marchande d'une maison ou d'un appartement de manière significative. » La mise en valeur de propriété est vraiment à la portée de tous. Que vous soyez vendeur, courtier immobilier, promoteur ou encore entrepreneur, peu importe le type d'habitation, nul besoin d'investir des sommes considérables. Grâce aux techniques de base, il est possible, avec beaucoup de créativité et un minimum d'investissement, de mettre en place de brillants accords.
Q: La clé de la réussite?
R: Le maintien de votre résidence valorisée, le « Staging ». Cela vous demande bien peu pour obtenir bien plus. De plus, et ceci n'est pas sans importance, votre courtier immobilier est cet autre complice qui saura, mieux que personne, mettre en marché votre résidence.
